[摘要]短短五年间，电视剧营销的规模越来越大，覆盖面越来越广，费用也由之前的几万上涨到几百万，甚至过千万……电视剧营销的2.0时代正在到来。

《择天记》邀请知名设计师开发产品

然而，《择天记》也并不是这种联动开发模式的初创者。

2015年夏季播出的电视剧《花千骨》，也曾创造了由影视剧带动衍生相关产业收入的最高纪录，影游联动月流水达到2亿。剧集6月9日开播，6月25日游戏举办发布会并测试上线。观众在紧追该剧时，急于获知未播出的剧情，这便将观众引入游戏进行抢先体验，此举大获成功。但由于欠缺相关衍生品的开发经验，《花千骨》的其他产品却做得不够及时，原本适合商品化的“糖宝”形象在淘宝中充斥着各类盗版，而正版商品则迟迟未出。同样，一年之后的《九州.天空城》尽管推出了玩偶、手伴、项链、和邮政局合作的明信片等，但可惜的是，故事播出后意外走红的蓝色美瞳，倒是让一众未经授权的“羽皇同款”抢占先机。

相较于迪士尼、漫威这些深耕多年的IP巨头，国内影视剧在衍生品的运作上还有很长的路要走，如何对衍生品的制作进行准确预判，在怎样的节点推出，通过哪些渠道推出，都是今后国内影视剧制作方需要注意的。

Part5. 雇水军，黑对手，电视剧营销还存在很多问题

对标好莱坞，国内的影视营销体系还尚未成熟，营销规模也难以比肩。就连一个成熟的团队，也很难保证长期正常的运转。一位营销公司老板谈及手下营销员工时说：“娱乐行业的门槛太低了，认识个字就可以来，而且人员流动性很高，两年换七八份工作的大有人在。”

从业人员素质良莠不齐，也必然导致引导的话题有优有劣。

根据艾漫数据的一份调查显示，一些明星在社交平台上的话题量，是由4.9%的用户贡献了97.8%的内容。这也就意味着，各类媒介中的评论里很可能含有大量比例的水军内容。水军在营销中尽管作用巨大，实质上一直没有脱离灰色地带。而水军对话题的影响，有些甚至是恶意竞争，对国内影视大环境的发展毫无益处。随着整合营销逐渐在影视营销中体现作用，国内影视营销对于水军的依赖性却未见降低，这也是值得业内重视的。

在艾漫数据总裁曹永寿看来，目前国内影视评论尚未建立年龄分层，但对于影视作品的营销，年龄分层很有必要：“一部作品是拍给90后看的，你是80后，骂了也白骂。但如果90后也骂我，那我就不冤枉了。中国电影没有分级制度，但我认为口碑一定要分层。当70后80后在用微信用朋友圈的时候，90后用的是微博，基本上83%以上的微博活跃用户都是90后，所以微博上看到的是90后观点。如果你想看00后观点，请去看他们的QQ和Qzone，这就是熟人网络。”

目前，国内的营销体系还尚未完全发挥出营销的作用，这与国内影视市场的形态息息相关。“有点娱乐”负责人认为：“现在电视剧营销仍然受到平台、演员等多方面的制约。但是一旦内容付费成为主流，需要通过关注度、好评度来为内容付费变现的时候，通过营销引导话题、制造流量的作用就会显现出来了。换言之，也只有在市场化程度越来越高的时候，从业者做的才不是简单宣传，而是一种营销。”

总结陈词：

以上文字探讨了近年来国内电视剧营销产业的飞速变迁和升级，尽管渠道越来越广，专业程度越来越高，但也存在打不破的定律：好的内容才是营销的基石。以近期口碑收视双丰收的《人民的名义》为例，它的火爆，并不仅仅因为营销手法有多高明，而是因为题材内容本身具有极大的吸引力。这也是众多业内人士达成的共识：新媒体也好，传统媒体也好，营销当中最主要的不是渠道，而是内容。

观众不会因为营销手段高明而给不合格的作品打高分。不论是对于观众还是营销者，好的内容就像一堆等待燃烧的干草，哪怕只遇到一点点火苗，也能迅速燎原。毕竟，我们的观众比你想象的聪明得多。